刺激し合える仲間と共に、
Tech Labで圧倒的成長を

前職は広告代理店で法人営業を3年間担当していました。主にWeb広告やSNS広告の提案営業で、クライアントのマーケティング課題をヒアリングし、最適な広告プランを設計・提案する仕事です。

数字に対する意識や、クライアントとの関係構築力はこの時期にかなり鍛えられました。ただ、広告の効果は一過性のものが多く、もっとクライアントの事業成長に長期的に貢献できるような仕事がしたいと思うようになっていったんです。

広告営業をやっていく中で、クライアントの課題の根本がIT化やDXにあるケースをたくさん見てきました。「本当に必要なのは広告ではなく、仕組みそのものの変革だ」と感じることが増えていったんです。

そこからIT業界に興味を持ち始めました。同時に、自分自身ももっと成長できる環境に身を置きたいという気持ちも強くなっていて。広告代理店では3年目になると仕事がルーティン化してきていたので、新しい挑戦ができる場所を探していました。

正直に言うと、最初はSES業界自体にあまり馴染みがなくて、いくつかの会社の面談を受けていました。その中でTech Labの面談が圧倒的に印象に残ったんです。

面談で感じたのは、とにかく「熱量」がすごいということ。代表の守田さんをはじめ、面談に同席してくれた営業メンバーの方々が、自分の仕事に誇りを持っていて、会社の未来を本気で語ってくれました。

もうひとつ大きかったのは、チームの一体感です。個人プレーではなく、チーム全体で成果を出すという文化が面談の雰囲気からも伝わってきて、「ここなら自分も成長できる」と直感的に感じました。

営業チームでは、毎週ナレッジ共有の時間があります。誰かが成約した案件の成功要因を分析して共有したり、逆にうまくいかなかった商談の改善点をみんなで考えたり。個人の経験がチーム全体の財産になる仕組みができているんです。

何より印象的なのは、メンバー同士が互いの成長を本気で喜んでくれることです。誰かが大きな案件を獲得したとき、Slackで「おめでとう！」の嵐になるんですが、それが決して形式的ではなく、心からの祝福なんですよね。

ライバルではなく仲間。でも、仲が良いだけではなく、お互いを高め合える関係性。それがTech Labの営業チームの強みだと思います。

入社当初はIT知識がほぼゼロの状態でした。「SES」という言葉すら正確に説明できなかったくらいです（笑）。でも、先輩方が本当に丁寧に教えてくれて、研修制度も充実していたので、入社3ヶ月目には一人で商談をこなせるようになりました。

今ではクライアントの技術要件を聞いて、最適なエンジニアを提案できるようになっています。JavaやPython、AWSといった技術スタックの理解も深まりましたし、エンジニアのキャリアプランを一緒に考えられるようにもなりました。

前職の広告営業で培ったヒアリング力や提案力がベースにありつつ、IT業界の専門知識が加わったことで、営業としての幅が格段に広がったと感じています。

9:00に出社して、まず朝会からスタートします。チーム全体で当日のタスクや案件状況を共有し、困っていることがあればその場で相談します。この朝会がチームの一体感を生んでいると思います。

10:00からは主にクライアント対応です。新規のクライアントへの訪問や、既存クライアントとの定例ミーティングを行います。午後はエンジニアとの面談が多いですね。新しく参画するプロジェクトの説明や、キャリアの相談に乗ったりしています。

16:00頃からは事務作業や提案資料の作成。17:00に夕会で1日の振り返りを行い、18:00には退社するのが基本的な流れです。メリハリをつけて働ける環境なので、プライベートの時間もしっかり確保できています。

IT業界未経験でも、営業としての基礎力と「成長したい」という意欲さえあれば、Tech Labは最高の環境だと断言できます。

私自身がIT知識ゼロからスタートして、今ではSES営業のプロとして自信を持って仕事ができています。それは、一人で頑張ったからではなく、刺激し合える仲間がいたからこそです。

「今の環境に物足りなさを感じている」「もっと成長できる場所で働きたい」──そんな気持ちを持っている方には、ぜひ一度Tech Labの雰囲気を体感してほしいです。きっと、ここでなら圧倒的に成長できると感じてもらえると思います。