「この人のもとで働きたい」
それが入社の決め手

前職では不動産業界で個人営業を3年ほど担当していました。主に住宅の売買仲介で、お客様のライフプランに合わせた物件提案をする仕事です。数字に対するプレッシャーは大きかったですが、お客様の人生の大きな決断に寄り添えるやりがいのある仕事でした。

ただ、不動産営業はどうしても「物件ありき」の提案になりがちで、もっと「人」そのものに向き合える営業がしたいという気持ちが次第に強くなっていきました。

IT業界への興味がずっとありました。不動産業界にいながらも、テクノロジーが社会を変えていく流れを肌で感じていて、「自分もその波の中で働きたい」と思うようになったんです。

それに加えて、営業スタイルを変えたいという思いもありました。不動産営業は成果主義で個人プレーが中心でしたが、私はもっとチームで連携しながら、人に寄り添える営業がしたかった。IT業界ならそれが実現できるのではないかと考えました。

転職活動中にいくつかのSES企業を調べていたのですが、Tech Labは他社と明らかに雰囲気が違いました。採用ページやSNSから伝わってくる「人を大切にする」という姿勢が本物だと感じたんです。

面談で代表の守田さんとお話しする機会があったのですが、最初から驚きの連続でした。守田さんは私の経歴やスキルだけでなく、「どんな人生を送りたいか」「何を大切にしているか」まで深く聞いてくださったんです。ビジネスの話だけでなく、一人の人間として向き合ってくれていると感じました。

守田さんが「うちの社員は全員、家族だと思っている。だからこそ、一人ひとりのキャリアも人生も本気で考える」とおっしゃったときです。その言葉に嘘がないことは、目を見ればわかりました。

前職では数字だけで評価される環境にいたので、「人」として見てくれるリーダーのもとで働けることが、どれだけ貴重かを痛感しました。条件面で他社の方が良いオファーもありましたが、迷いなくTech Labを選びました。

入社してからも、その印象は変わるどころか、むしろ強まっています。守田さんは忙しい中でも社員一人ひとりに声をかけてくれますし、困ったことがあればすぐに相談に乗ってくれる。まさに「この人のもとで働きたい」と思わせてくれるリーダーです。

SES営業の仕事は、一言でいうとエンジニアと企業の「最適なマッチング」を実現することです。企業が求めるスキルや人物像をヒアリングし、Tech Labのエンジニアの中から最適な方を提案します。

不動産営業の経験が活きていると感じる場面は多いですね。お客様のニーズを深掘りする力や、信頼関係を構築するコミュニケーション力は業界が変わっても通用します。ただ、SES営業で大切なのは、企業だけでなくエンジニアの気持ちにも寄り添うこと。エンジニアが成長できる環境かどうか、キャリアプランに合っているかどうかも考慮して提案するようにしています。

「人に寄り添える営業がしたい」という転職の動機が、まさにこの仕事で叶えられていると実感しています。

一言でいうと「連帯感」ですね。前職の不動産営業は完全に個人プレーでしたが、Tech Labの営業チームはまったく違います。誰かが商談で苦戦していたら、チーム全員でアイデアを出し合う。成功事例も失敗事例も、すべてオープンに共有する文化があります。

特に印象的だったのは、入社して間もない頃に初めての大型案件を担当したときです。経験が浅い私に対して、先輩たちが「一緒にやろう」と言ってくれて、商談の準備から提案書の作成までサポートしてくれました。結果的にその案件は受注できたのですが、チームみんなで喜びを分かち合えたことが何より嬉しかったです。

競争ではなく協力で成果を出すチーム。それがTech Labの営業チームの強みだと思います。

短期的な目標は、SES営業としての専門性をさらに高めることです。IT業界の技術トレンドやエンジニアのキャリアパスについてもっと深く理解して、より質の高いマッチングを実現したいと考えています。

長期的には、営業チームを引っ張っていけるリーダーになりたいですね。守田さんのように、メンバーの成長を本気で考えられるリーダーを目指しています。

転職を考えている方へお伝えしたいのは、「誰と働くか」を大切にしてほしいということです。私は守田さんの人柄に惹かれてTech Labを選びましたが、その直感は間違っていませんでした。営業経験がある方はもちろん、異業種からの挑戦も大歓迎の環境です。少しでも興味を持ったら、ぜひ一度お話ししましょう。